常熟市志達(dá)之星汽車服務(wù)有限公司成立于2004年4月，公司地址為常熟市深圳路66號，經(jīng)國家交通運輸部批準(zhǔn)，是一家專業(yè)的汽車租賃、客運公司，公司注冊資本1150萬元。
您當(dāng)前的位置：首頁 > 新聞中心 > 行業(yè)新聞
新聞詳細(xì)
多個汽車品牌借力租賃將打開市場
2014-08-22
隨著中國汽車金融市場的不斷升溫，廠家、經(jīng)銷商、銀行、保險公司協(xié)同合作開發(fā)各具特色的產(chǎn)品，信貸方案、置換補貼等金融業(yè)務(wù)早已出現(xiàn)在經(jīng)銷商的營銷手段里。最近，融資租賃也開始受到大家的關(guān)注，不少汽車廠家、經(jīng)銷商開始尋求這方面的合作，以求提供更多的消費者所需要的服務(wù)產(chǎn)品。
多個品牌借力租賃打開市場
2014年3月14日，長安標(biāo)致雪鐵龍與中進(jìn)汽車租賃簽訂合作協(xié)議，中進(jìn)汽車租賃采買400輛DS3及DS4用于個性化高端租賃業(yè)務(wù)，標(biāo)志著DS品牌正式進(jìn)軍豪華車租賃市場。
2014年5月28日，東風(fēng)標(biāo)致向中汽租賃交付了1000輛東風(fēng)標(biāo)致308及508租賃車，標(biāo)志著東風(fēng)標(biāo)致品牌正式大批量進(jìn)入華南地區(qū)汽車租賃市場，這不僅是從實際行動上將“滿足消費者需求”與“緩解交通壓力”有效的合二為一，也是東風(fēng)標(biāo)致品牌不斷開拓我國華南地區(qū)市場的又一戰(zhàn)略性布局。
另外，東風(fēng)標(biāo)致早前就針對上海以及周邊城市杭州的用戶推出“0元車牌立即上路”的營銷活動。車牌費用為0，只需要支付數(shù)額較低的保證金，租金可分期付款;合同到期租金結(jié)清之后即可擁有車輛所有權(quán)、或可以置換新車、升級座駕等。并且，活動針對個人和企業(yè)同時展開。
無獨有偶，面對公車采購大幅縮水甚至陷入停滯的考驗，北汽自主品牌乘用車紳寶正加大對汽車租賃市場的開拓，在去年400輛紳寶投放汽車租賃公司后，今年將與一嗨、廣匯等租賃公司擴大合作，應(yīng)對企事業(yè)單位公務(wù)租車需求的攀升。
此前，特斯拉公司與國內(nèi)汽車金融公司接觸，商談在汽車租賃、汽車貸款等方面可能開展的合作事宜。近日，特斯拉表示將與招商銀行展開合作，從6月 3日起，Model S的中國訂戶可以通過招行貸款的方式購車，最低首付為30%，分期最長為4年。另一方面，部分汽車租賃公司正積極尋求借道創(chuàng)新金融產(chǎn)品以求獲得更多的合作 機會。比如，AA租車引進(jìn)100臺特斯拉Model S，將全部用來投入運營，按分鐘租賃，這也是全球首創(chuàng)的特斯拉分鐘租賃模式。每公里0.95元，每分鐘1.5元，45元起租。更值得注意的是，江蘇寶潤新 能源汽車服務(wù)有限公司作為江蘇地區(qū)Tesla官方金融租賃服務(wù)商，可為個人和企業(yè)提供量身定制的個性化購車金融方案，他們的優(yōu)勢包括：極速從正規(guī)渠道提 車;幫助客戶正常上牌、保險等相關(guān)流程;創(chuàng)新的融資租賃方案(最長36個月等多種租賃期可供選擇，期滿提供回購服務(wù));提供完整的充電解決方案，協(xié)助客戶 安裝充電設(shè)施。由此我們不難看出，雖然融資租賃和消費信貸從本質(zhì)上講都是消費者融資購車的一種方式，但融資租賃明顯更靈活，更實惠和更方便。
夏錚銘稱，“在英國，奔馳80%的新車銷售來自于租購的金融方式。在中國，目前還很難預(yù)測車主在車輛租賃到期后做出哪種選擇。但是在國外，80%~90%的客戶都選擇置換一輛更好的新車。參照這種經(jīng)驗，預(yù)計中國消費者也會有類似的選擇傾向。”
融資租賃是能夠連接后市場的整合工具
相比經(jīng)營性租賃，融資租賃其實質(zhì)并不是租賃，而是融資，其一個顯著特點就是租賃期長。租賃期滿，承租人還有優(yōu)先購買的權(quán)利，另還可選擇繼續(xù)使用 或者選擇退回出租人。并且，選擇融資租賃模式購車，可選擇的品牌和車型范圍會很大。而對于企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，融資租賃也不失為一種較好的融資形式。 首先，融資租賃公司對企業(yè)信用狀況的審查僅限于項目本身，一般不需要第三方擔(dān)保，相比銀行貸款對企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高;其次，融資租賃把融資和融物 (采購)兩個程序合二為一，利用租賃的特性，規(guī)避了許多直接采購方式必須走的報批、立項等繁瑣流程，提高了工作效率;第三、融資租賃不僅提高企業(yè)自有資金 的使用效率，還可以降低企業(yè)的稅負(fù)成本。
“總的來看，融資租賃是汽車銷售鏈上一個非常好的銷售工具，是能夠連接后市場的整合工具。因為融資租賃為客戶提供一攬子增值服務(wù)，客戶可個性化 選擇搭配車款、購置稅、保險費、延保、精品加裝等套餐進(jìn)行組合融資，這樣經(jīng)銷商能夠在三年甚至更長時間里把所有保險等后市場業(yè)務(wù)選定，增加客戶的粘度。” 中國汽車金融實驗室研究員王女士道。她同時認(rèn)為，隨著限牌、限購等政策出臺和公車改革的推進(jìn)，國有企業(yè)、政府機關(guān)、事業(yè)單位的租車需求激增，在這種情況 下，融資租賃的優(yōu)勢將愈加明顯。
多個品牌借力租賃打開市場
2014年3月14日，長安標(biāo)致雪鐵龍與中進(jìn)汽車租賃簽訂合作協(xié)議，中進(jìn)汽車租賃采買400輛DS3及DS4用于個性化高端租賃業(yè)務(wù)，標(biāo)志著DS品牌正式進(jìn)軍豪華車租賃市場。
2014年5月28日，東風(fēng)標(biāo)致向中汽租賃交付了1000輛東風(fēng)標(biāo)致308及508租賃車，標(biāo)志著東風(fēng)標(biāo)致品牌正式大批量進(jìn)入華南地區(qū)汽車租賃市場，這不僅是從實際行動上將“滿足消費者需求”與“緩解交通壓力”有效的合二為一，也是東風(fēng)標(biāo)致品牌不斷開拓我國華南地區(qū)市場的又一戰(zhàn)略性布局。
另外，東風(fēng)標(biāo)致早前就針對上海以及周邊城市杭州的用戶推出“0元車牌立即上路”的營銷活動。車牌費用為0，只需要支付數(shù)額較低的保證金，租金可分期付款;合同到期租金結(jié)清之后即可擁有車輛所有權(quán)、或可以置換新車、升級座駕等。并且，活動針對個人和企業(yè)同時展開。
無獨有偶，面對公車采購大幅縮水甚至陷入停滯的考驗，北汽自主品牌乘用車紳寶正加大對汽車租賃市場的開拓，在去年400輛紳寶投放汽車租賃公司后，今年將與一嗨、廣匯等租賃公司擴大合作，應(yīng)對企事業(yè)單位公務(wù)租車需求的攀升。
此前，特斯拉公司與國內(nèi)汽車金融公司接觸，商談在汽車租賃、汽車貸款等方面可能開展的合作事宜。近日，特斯拉表示將與招商銀行展開合作，從6月 3日起，Model S的中國訂戶可以通過招行貸款的方式購車，最低首付為30%，分期最長為4年。另一方面，部分汽車租賃公司正積極尋求借道創(chuàng)新金融產(chǎn)品以求獲得更多的合作 機會。比如，AA租車引進(jìn)100臺特斯拉Model S，將全部用來投入運營，按分鐘租賃，這也是全球首創(chuàng)的特斯拉分鐘租賃模式。每公里0.95元，每分鐘1.5元，45元起租。更值得注意的是，江蘇寶潤新 能源汽車服務(wù)有限公司作為江蘇地區(qū)Tesla官方金融租賃服務(wù)商，可為個人和企業(yè)提供量身定制的個性化購車金融方案，他們的優(yōu)勢包括：極速從正規(guī)渠道提 車;幫助客戶正常上牌、保險等相關(guān)流程;創(chuàng)新的融資租賃方案(最長36個月等多種租賃期可供選擇，期滿提供回購服務(wù));提供完整的充電解決方案，協(xié)助客戶 安裝充電設(shè)施。由此我們不難看出，雖然融資租賃和消費信貸從本質(zhì)上講都是消費者融資購車的一種方式，但融資租賃明顯更靈活，更實惠和更方便。
夏錚銘稱，“在英國，奔馳80%的新車銷售來自于租購的金融方式。在中國，目前還很難預(yù)測車主在車輛租賃到期后做出哪種選擇。但是在國外，80%~90%的客戶都選擇置換一輛更好的新車。參照這種經(jīng)驗，預(yù)計中國消費者也會有類似的選擇傾向。”
融資租賃是能夠連接后市場的整合工具
相比經(jīng)營性租賃，融資租賃其實質(zhì)并不是租賃，而是融資，其一個顯著特點就是租賃期長。租賃期滿，承租人還有優(yōu)先購買的權(quán)利，另還可選擇繼續(xù)使用 或者選擇退回出租人。并且，選擇融資租賃模式購車，可選擇的品牌和車型范圍會很大。而對于企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，融資租賃也不失為一種較好的融資形式。 首先，融資租賃公司對企業(yè)信用狀況的審查僅限于項目本身，一般不需要第三方擔(dān)保，相比銀行貸款對企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高;其次，融資租賃把融資和融物 (采購)兩個程序合二為一，利用租賃的特性，規(guī)避了許多直接采購方式必須走的報批、立項等繁瑣流程，提高了工作效率;第三、融資租賃不僅提高企業(yè)自有資金 的使用效率，還可以降低企業(yè)的稅負(fù)成本。
“總的來看，融資租賃是汽車銷售鏈上一個非常好的銷售工具，是能夠連接后市場的整合工具。因為融資租賃為客戶提供一攬子增值服務(wù)，客戶可個性化 選擇搭配車款、購置稅、保險費、延保、精品加裝等套餐進(jìn)行組合融資，這樣經(jīng)銷商能夠在三年甚至更長時間里把所有保險等后市場業(yè)務(wù)選定，增加客戶的粘度。” 中國汽車金融實驗室研究員王女士道。她同時認(rèn)為，隨著限牌、限購等政策出臺和公車改革的推進(jìn)，國有企業(yè)、政府機關(guān)、事業(yè)單位的租車需求激增，在這種情況 下，融資租賃的優(yōu)勢將愈加明顯。
下一條
沒有資料
+最新新聞
- 多重因素催熱 汽車租賃行業(yè)期待“破繭... 2014-08-22
- 媒體評論：互聯(lián)網(wǎng)汽車租賃監(jiān)管應(yīng)正向激... 2014-08-22
- 汽車租賃崛起：破解城市交通發(fā)展難題 2014-08-22
- 國內(nèi)汽車租賃業(yè)務(wù)特點分析 2014-08-22
- 商用車配件銷售興起電商 整車仍待時機 2014-08-22
